Digitimes は、未発売の 2018 年 iPhone の販売予測を ( 9to5Mac経由で)報告しました。この出版物によると、iPhone 3 モデルは発売から年末までに合計 7,000 万～7,500 万台が販売される予定です。これは「iPhone 6以来最高の発売」となるだろう。業界関係者によると、これらはすべてそうだ。
この推定にはいくつかの問題があり、加えて、Apple のアジアのサプライチェーンアナリストがまだ学んでいない教訓もある。歴史は、学ばなければ再び繰り返される運命にあるようです。
新世代のiPhoneではありえない販売数
私がアナリストとして働いていた頃から、「Excel はすべてをサポートしている」という格言がありました。特定のプロジェクトのコストを見積もったときの参考として。計算を行ったり、必要な仮定を立てたりすることができ、スプレッドシートが抗議することはありませんでした。基準を設定したのはあなたであり、シートは数値を計算して結果を与えることに限定されていました。
問題は、その根拠となる仮定や情報が間違っている可能性があることです。これは、2018 年の新しい iPhone の販売台数の例です。まずは部品から見てみましょう。 Digitimesのレポートでは次のように述べられています。
- 9月には、2つのOLEDともう1つのより手頃な価格のLCDの3つの新しいiPhoneが登場します。
- これら3モデルの合計販売台数は7,000万～7,500万台となる。
- 試算期間は9月末の実用化から年末まで。
- つまり、合計で約 3 か月と数週間 (発売日と重要な日付を含む) になります。
年間で最高の四半期となったこの四半期に、Apple は発売されたすべてのモデルのうち約 7,500 万台の iPhone を販売しました。たとえば、2017 年の最終四半期に Apple は、iPhone SE、iPhone 6s、iPhone 7、iPhone 8、および発売から数週間を含む未発売の iPhone を 7,730 万台販売しました。
M Scienceの推定によると、Apple は通常、この四半期にiPhone の新モデルの約 70% を販売するため、これは不可能です。 70% と Digitimes の数字が有効であるとすると、Apple は合計 1 億 700 万台の iPhone を販売することになります。昨年より3,000万台増加しました。
実際に何が起こっている可能性がありますか
私たちの計画に関するあらゆる噂の正確性を疑うのは良いことだと思います。たとえ特定の情報が真実だったとしても、それをビジネス全体にわたって解釈することは不可能です。サプライチェーンは非常に複雑であり、コンポーネントの供給元は複数あります。
品質は異なる場合があり、サプライヤーはパフォーマンスを変更する場合があります。単一のデータポイントが何が起こっているかを適切に近似できない理由はたくさんあります – 2013 年第 1 四半期の株主総会でティム・クック氏が語った。
Digitimes のデータをしばらくは良いものとして考えてみましょう。 Scattergories と同様にボートも受け入れます。真実は、Apple が自社製品のコンポーネントを調達するためにさまざまな方法を使用しているということです。これには、サプライヤーの全能力を購入することが含まれており、他の競合他社が主要部品を入手できなくなります。または、サプライヤーが後で注文品を製造するときに使用する機械に投資します。あるいは、 ほぼすべての貨物機を乗っ取って、新しい iPhone の世界的な流通を確保します。
これらの手法の中には、材料や部品の非対称購入も含まれます。通常、企業は在庫が蓄積して売れ残りになることを避けるために、必要に応じてコンポーネントを入手します。しかし、Apple が行っているのは、数カ月分の資材を購入することです。突然。
私はサムスンから iPhone X のスクリーンをたくさん購入し、製造に使用し、その後新しいスクリーンの注文を一度に打ち切ります。もうそんなに必要ないから。これが、市場の需要が低いためとして、 アップルが新型iPhoneの部品発注を削減しているというアナリストレポートを毎年年末に目にする理由である。そしてAppleは、これまでの憶測とは何の関係もない結果を報告する。
こうしたことすべてにおいて、ティム・クックはAppleのCEOの前にCOOだったということを忘れてはなりません。 「サプライチェーンの魔術師」というあだ名はこの時から来ています。したがって、Apple の販売とサプライチェーンについて話すときは、慎重に発言することが最善です。