スティーブ ジョブズとスティーブ ウォズニアックは、70 年代に非常に重要な使命を負っていました。それは、歴史上最初のパーソナル コンピューターとなるものを販売することです。そして、それが最初であったため、パロアルトのガレージで達成された技術的な成果では十分ではありませんでした。それは、当時の専門家や愛好家だけでなく、誰もが楽しめるコンピューターでした。
言い換えれば、スティーブ夫妻は、自分たちが念頭に置いていた製品の販売を支援してくれるマーケティングの専門家を必要としていたのです。それは誰にとっても簡単な仕事ではなかったので、非常に有能な人を選ばなければなりませんでした。そしてその人物は最終的にレジス・マッケンナとなった。
家にコンピューターがなかったときに自宅のコンピューターを販売した
レジスはテクノロジーの世界に本格的に入り始めました。デュケイン大学で文系の学位を取得した後、ナショナル セミコンダクターに没頭し、そこで半導体販売のマーケティング エージェントとして数年間経験を積みました。 スタンフォード大学へのインタビューでは、当時レジスがマーケティングと販売について知っておくべきことをすべて学んだことが明らかになりました。勉強するのではなく、やっているのです。
その経験により、彼は後に AMD や Intel などの有名企業に入り、チップのマーケティングを手伝うことができました。そしてすでに当時、レジスはインテルで単なるマイクロプロセッサーを超えた完全なシステムの構築を推進していました。結局、メーカーはその方針を採用しませんでした。
同じ理由で、彼はスティーブ・ジョブズから連絡を受けたときに見たものを気に入った。 Apple の共同創設者がマーケティングの専門家を探してインテルに電話したところ、すぐにレジスの名前が挙がりました。
「私はジョブズ氏とウォズニアック氏と一緒に座りました…将来について最高のビジョンを持っていた2人は、自分たちが何を望んでいるのか明確で、私に会ったのです。当時、彼らはすでに子供たちがコンピューターを使用していること、教師がコンピューターを使用していることについて私に話していたのです。コンピューター、コンピューターを使用するビジネスマン…当時はクレイジーでした。
Appleがやったことは結局のところ革命的ではなかった。部品を購入してコンピュータを組み立てていた時代、Apple は組み立て済みのものをすべて販売していました。彼らはそれを柔軟にするためにたくさんのポートを備えたボックスに入れてくれます。
レジスは、Apple II の販売戦略の概要を説明しただけでなく、Apple の完全なビジネス プランも作成し、その中で IBM のようになることを避けるというアイデアの概要を説明しました。当時は従業員がブランドとして、また哲学としての Apple の戦略に納得していなかったが、McKenna 氏は明言した。IBM を真似する必要はなく、 Apple は IBM にないものすべてでなければならなかったのである。自分自身を差別化する必要がありました。彼は、最終的に Apple の多色のロゴをデザインすることになったチームを率いていました。
レジスの最悪の間違い: 「ノー」のせいで億万長者になることができなかった
Apple は最終的に、マーケティングの世界で同社の哲学とスタイルを位置づけた McKenna の仕事に非常に満足したため、彼に非常に魅力的なオファーを出しました。冷酷な現金の代わりに、Regis には会社の 20% が提供されました。そのままです。
もちろん、当時はアップルが株式市場で30億ドルの価値を持つことになるとは誰も知る由もなかった。そして、レジスはすでに自分の会社を持っていて、その収益はすでに7桁に達していたため、彼は辞退しました。 新聞「インディペンデント」とのインタビューで彼は、それが自分のキャリアの中で犯した最大の間違いだと述べているが、その決断について次のように主張している。
お菓子屋のようにビジネスを運営しなければなりません。お菓子を買うお金があれば買うし、なければ何も買わない。現金の代わりに Apple 株を提供されると知ったとき、私は現金を持つことを優先しました。 Apple の 20% を保有していれば、7 年間で 10 億ドルを儲けることができたでしょうが、これまでの人生で犯したすべての間違いを考えたら、朝起きられなくなるでしょう
マッケンナ氏は、Apple がより成熟した今、起業家精神がどのように変化したかについて不満を漏らしたジョブズ氏の意見に同意した。 『Fast Company』の中で、レジスは当時の Apple の CEO が次のように言ったことを思い出します。「もう会社を作りたい人はいないのですか? 今の起業家は、どこに行きたいのかも知らずに、ただ売るために作りたいだけです。経験がありません。」
実際、レジスは2002 年に、当時知られていたブランディングは「死んだ」とあえて言いました。しかし、たとえこれらの変化について意見の相違があっても、私たちはメリットを認識しなければなりません。マッケンナがいなかったら、おそらく Apple は、スティーブ・ジョブズによるとよく考えられているあの魔法、あのマーケティング、あの現実歪曲領域を持っていなかったでしょう。それはアップルの歴史の一部です。