ティム・クック氏の下方修正で示唆されたように、アップルのこの四半期の利益は予想を90億ドル下回る見通しだ。特に中国でのiPhone販売が予想を下回ったことによる下方修正は、アップルCEOの意向を示している。なぜ彼らは中国で期待されているものを売らないのでしょうか？なぜなら、中国は他の市場のようにAppleがコントロールできない市場だからだ。
予想を下回る収益の理由が何であるかはさておき、その結果がどうなるかはさておき、なぜ中国が Apple にとって特別なのかを少し見てみましょう。この東の国は常にクパチーノから愛情を持って扱われており（ 専属幹部もいる）、今でもこのような不愉快な驚きを与えてくれます。
完全なエコシステムから多数のメーカーの中の 1 つのメーカーへ
Apple には、他のテクノロジー企業に比べて、そのエコシステムという重要な利点があります。 「iPhone は単なる iPhone ではなく、そのエコシステム全体である」という言葉を私たちは何度も聞いてきました。同社は自社製品のハードウェアとソフトウェアの両方を製造しており、電話機だけに限定されないため、ユーザーの技術的ニーズのほとんどに対応するソリューションを作成することができました。これは同社にとって 2 つのプラスの効果をもたらします。ユーザーがエコシステムからより多くの製品を購入するよう奨励されること、そして何よりもユーザーをエコシステムに維持できることです。
すでに iPhone を持っているユーザーが Android スマートフォンに変更したり、iPad ではないタブレットを購入したりすることはさらに困難です。なぜなら、あなたはすでに iOS の仕組みを知っているから、すでに iOS でアプリを購入しているから、おそらく Apple Music を持っていて、他のデバイスよりも iPhone や iPad のほうがうまく動作するからです。これは企業にとって効果的なエコシステムであり、確かに多くの企業が同様のことを実現することを夢見ています。
Apple がさまざまな市場を支配できるのはこのためです。 iPhone の販売は、電話とエコシステムに慣れている顧客によって推進されています。さらに、一部の国では、生態系が一般的なレベルで存在しています。たとえば、米国では大多数のユーザーが iPhone 専用アプリである iMessage を使用して通信しているため、スマートフォンとして iPhone を選択するもう 1 つの理由になります。 WhatsApp アプリをインストールできないスマートフォンを購入しますか?
ただし、このエコシステムは中国のような国では関係ありません。中国は全くの別世界であり、携帯電話メーカーが岩の下から現れ、持ち株を支配しているのはハードウェア会社ではなくソフトウェア会社である世界です。中国では、主流のエコシステムは WeChat によって作られたものです。WeChat は、他の人と話したり、 施設で支払いをしたり、さらには離婚を要求したりできるメッセージング アプリです。
WeChat はマルチプラットフォーム サービスであるため (これは多くのサービスのうちの 1 つの例にすぎません)、ユーザーにとって電話自体がユーザーを縛ることはなくなりました。 iPhone はこのサービスを提供しませんが、他の多くのスマートフォンと同様にサービスにアクセスできるようにします。したがって、 Apple は多くの競合企業の中の 1 社にすぎません。おそらく、他の人よりも優れた能力と強さを持っている人ですが、だからといって、その人が他の人と競争しなければならないという意味ではありません。
競争するために、iPhone は「プレミアム」製品であること、デザインと機能の革新を毎年試みていること、より競争力のある価格をテストしていることなどの利点を利用しています。市場での地位を確立できるかどうかは別ですが、現実には、常に戦わなければならない市場であり、他の市場のように簡単にコントロールできない市場です。中国では他の国に比べて悪いセールスサプライズが発生しやすいのはこのためです。
欠かすことのできない市場
世界で最も急速に成長し、人口が最も多い国の 1 つであるこの 2 つの特徴は、市場の最も魅力的な 2 つです。 Apple にとって、中国は米国と並んで最も多くのデバイスを販売する場所であり、したがって四半期ごとに最も多くの収益が得られる場所であるため、 中国に拠点を置くことは不可欠です。それが、Apple が自社製品を中国で位置づけるために懸命に戦おうとする理由です。
Appleは長年にわたって中国でいくつかの偉業を成し遂げてきた。 iPhone 6 と iPhone 6 Plus は、中国市場が慣れていて要求していたより大きな画面サイズにより成功しました。もう 1 つの大きな動きは iPhone X で、根本的なデザインの変更が販売上の成功を収めました (そして東洋では模倣もされました)。 iPhone XSとさて、結果が見えてきました。
iPhoneの価格は中国での販売不振に影響しているのでしょうか? 1,000 ユーロを超える iPhone に直接的な問題があるとは私には信じがたいです。中国には購買力によって多種多様な消費者がおり、ハイエンド市場ではiPhoneに1000ユーロ以上を払っても構わないと考えているユーザーが確実に十分に存在する。 iPhone Xの売れ行きが好調であることもあるが、それは金額よりもデザインの革新性が欠けていることが原因のようだ。
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