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  • 「あなたのユーザーインターフェイスはゴミです」: スティーブ・ジョブズのこの言葉には、彼のキャリアの中で最も困難な交渉が隠されています。

    テクノロジーの世界には魅力的な人物がたくさんいますが、スティーブ・ジョブズは間違いなく最も注目に値する人物の一人です。品質と卓越性に対する彼の容赦ないアプローチは、賞賛されると同時に批判もされてきましたが、彼がその革新的なアプローチと情熱的なビジョンで世界を変えることに成功したことを否定する人はいません。

    ジョブズは目の前にいた会社との最も有名かつ決定的な交渉の一つで、挑発の才能を利用してIBMとの合意を取り付けました。この話はビジネス界の伝説となっています。

    会社の成功にとって重要な交渉

    1989年、Appleを辞めたスティーブ・ジョブズが設立したテクノロジー企業NeXTは、買い手を獲得するのに苦労していた。 IBM との契約を確保することに必死の NeXT 幹部は、IBM の担当者と会い、 自社の NeXTSTEP ソフトウェアをIBM の OS/2 コンピュータで使用できるようにライセンス供与する可能性について話し合いました。その会議で起こったことは伝説となり、ジョブズ氏のユニークな交渉アプローチの一例として何度も引用されてきました。

    両社の幹部が契約条件について話し合うためにカリフォルニア州パロアルトのNeXT本社に集まったとき、誰もが緊張していた。当時テクノロジー企業のトップだったジョブズ氏はまだ会議に到着していなかった。ようやく姿を現すと、彼は会議室に入り、会議に出席していたIBMの最上級幹部に直接話しかけた。ジョブズ氏は大胆にも、「あなたのユーザーインターフェイスはゴミだ」と彼に言いました。

    NeXT の成功は Apple の将来の成功を意味しました

    次

    その言葉の後、部屋は静まり返りました。 NeXT と IBM の幹部は両方とも、今起こったことが信じられませんでした。しかし、スティーブ・ジョブズにとって、これは新しいことではありませんでした。ジョブズは、欲しいものを手に入れるための最良の方法は、容赦なく反抗することであることを知っていました。驚異的な挑発スキルでジョブズ氏はこう続けた。

    「我々はこの取引をするつもりだが、彼らの製品はクソだ。」

    両社の幹部らは衝撃を受けた。しかし、ジョブズには目標があり、それを達成するために立ち止まることはありませんでした。後で説明するように、この計画は実際に機能しました。そして、スティーブ・ジョブズは、NeXT Computers の 1 つを我が国の名誉王であるフアン・カルロス 1 世にさえ販売することができました。

    最終的に、NeXT は IBM と 6,500 万ドルで契約を結ぶことに成功しました。その戦術は功を奏した。この話はビジネス界の伝説となり、ジョブズのユニークな交渉能力の一例として何度も引用されてきました。彼のアプローチは攻撃的すぎてプロフェッショナルではないと主張して批判する人もいるが、欲しいものを手に入れる能力と品質と卓越性へのこだわりを賞賛する人もいる。

    NeXT と IBM の間の交渉会議の話は、スティーブ ジョブズのユニークな性格と、彼がやろうとしたことはすべて達成する能力を示すもう 1 つの例です。彼のアプローチは型破りなものでしたが、成果を上げ、ビジネス界とテクノロジー界に足跡を残しました。時には、全員を喜ばせようとするよりも、直接的で正直なアプローチの方が効果的である場合があり、スティーブ・ジョブズはそれについてよく知っていました。

    この記事の古いバージョンは、もともと 2023 年 2 月 26 日に公開されました。

    「あなたのユーザーインターフェイスはゴミです」: スティーブ・ジョブズのこの言葉には、彼のキャリアの中で最も困難な交渉が隠されています。・関連動画

  • 「あなたのユーザーインターフェイスはゴミです」: スティーブ・ジョブズのこの言葉には、彼のキャリアの中で最も困難な交渉が隠されています。

    テクノロジーの世界には魅力的な人物がたくさんいますが、スティーブ・ジョブズは間違いなく最も注目に値する人物の一人です。品質と卓越性に対する彼の容赦ないアプローチは、賞賛されると同時に批判もされてきましたが、彼がその革新的なアプローチと情熱的なビジョンで世界を変えることに成功したことを否定する人はいません。

    ジョブズは目の前にいた会社との最も有名かつ決定的な交渉の一つで、挑発の才能を利用してIBMとの合意を取り付けました。この話はビジネス界の伝説となっています。

    会社の成功にとって重要な交渉

    1989年、Appleを辞めたスティーブ・ジョブズが設立したテクノロジー企業NeXTは、買い手を獲得するのに苦労していた。 IBM との契約を確保することに必死の NeXT 幹部は、IBM の担当者と会い、 自社の NeXTSTEP ソフトウェアをIBM の OS/2 コンピュータで使用できるようにライセンス供与する可能性について話し合いました。その会議で起こったことは伝説となり、ジョブズ氏のユニークな交渉アプローチの一例として何度も引用されてきました。

    両社の幹部が契約条件について話し合うためにカリフォルニア州パロアルトのNeXT本社に集まったとき、誰もが緊張していた。当時テクノロジー企業のトップだったジョブズ氏はまだ会議に到着していなかった。ようやく姿を現すと、彼は会議室に入り、会議に出席していたIBMの最上級幹部に直接話しかけた。ジョブズ氏は大胆にも、「あなたのユーザーインターフェイスはゴミだ」と彼に言いました。

    NeXT の成功は Apple の将来の成功を意味しました

    次

    その言葉の後、部屋は静まり返りました。 NeXT と IBM の幹部は両方とも、今起こったことが信じられませんでした。しかし、スティーブ・ジョブズにとって、これは新しいことではありませんでした。ジョブズは、欲しいものを手に入れるための最良の方法は、容赦なく反抗することであることを知っていました。驚異的な挑発スキルでジョブズ氏はこう続けた。

    「我々はこの取引をするつもりだが、彼らの製品はクソだ。」

    両社の幹部らは衝撃を受けた。しかし、ジョブズには目標があり、それを達成するために立ち止まることはありませんでした。後で説明するように、この計画は実際に機能しました。そして、スティーブ・ジョブズは、NeXT Computers の 1 つを我が国の名誉王であるフアン・カルロス 1 世にさえ販売することができました。

    最終的に、NeXT は IBM と 6,500 万ドルで契約を結ぶことに成功しました。その戦術は功を奏した。この話はビジネス界の伝説となり、ジョブズのユニークな交渉能力の一例として何度も引用されてきました。彼のアプローチは攻撃的すぎてプロフェッショナルではないと主張して批判する人もいるが、欲しいものを手に入れる能力と品質と卓越性へのこだわりを賞賛する人もいる。

    NeXT と IBM の間の交渉会議の話は、スティーブ ジョブズのユニークな性格と、彼がやろうとしたことはすべて達成する能力を示すもう 1 つの例です。彼のアプローチは型破りなものでしたが、成果を上げ、ビジネス界とテクノロジー界に足跡を残しました。時には、全員を喜ばせようとするよりも、直接的で正直なアプローチの方が効果的である場合があり、スティーブ・ジョブズはそれについてよく知っていました。

    この記事の古いバージョンは、もともと 2023 年 2 月 26 日に公開されました。

    「あなたのユーザーインターフェイスはゴミです」: スティーブ・ジョブズのこの言葉には、彼のキャリアの中で最も困難な交渉が隠されています。・関連動画

  • IBM、共同開発者としてのSwift言語プロジェクトを放棄、Kituraライブラリは宙に浮いたまま

    Swift 言語開発者コミュニティにとっては悪いニュースです。 IBM は、最初の瞬間から Apple 言語を選択した企業の 1 つであり、Kitura ソリューションによるこの言語でのサーバーサイド開発の先駆けでもありましたが、その言語を放棄し、以前の 2 人のエンジニアを配置転換すると発表しました。現在取り組んでいます。 Chris Bailey と Ian Partridge という 2 人のエンジニアは、Apple でサーバーサイド ソリューションの進化を担当する Swift ワーキング グループに所属していましたが、そのグループを離れ、IBM によって配置転換されることになりました。 Kitura サーバー。

    スウィフトの賭けの前兆たち

    2015 年 12 月、 Apple はSwift 言語のオープンソース プロジェクトを立ち上げ、この言語が Apple システムだけでなく、Linux、特に Ubuntu ディストリビューションでもサポートされ、コンパイラが提供されることを発表しました。そしてそのわずか 1 日後、 IBM が Apple の言語に賭け、Apple と重要なパートナーシップを築いていることを知りました。この提携により、IBM の当時のクラウド サービスである Bluemix が、Swift とともに登場した最初のサーバー側ソリューションであるKituraとともに、クラウド上で Swift アプリケーションランタイムまたは実行サービスを利用できるようにするいくつかのツールが誕生しました。

    キトゥラ

    コンパイルされたサーバー側を作成する方法のこの最初のステップの後、これによってもたらされた改良により、 Perfect や Vapor などの他のオープン ソース ソリューションが登場しました。いくつかのソリューションは他のソリューションよりも大きな影響を及ぼしており、近年、オープンソースコミュニティから最も多くのサポートを得ている 2 つのソリューションは、Vapor と前述の Kitura です。実際、クリス・ベイリーとデヴィッド・オークンは、レイ・ヴェンダーリッヒの有名なウェブサイトのために、Kitura と彼との協力方法についての本を編集しました。

    Kitura を使用したサーバー側 Swift

    2018 年 10 月、この種のソリューションの重要性を考慮して、 Apple は Swift サーバー側言語ワーキング グループ (SSWG) を設立することを決定しました。その目的は、この種の言語を改善するために言語に組み込まれるソリューションを提案し、議論することです。その最大の成果の 1 つは、SwiftNIO 2 が組み込まれたことです。ネットワーク API は、 HTTP/2 上で高レベルのノンブロッキング ネットワーク アーキテクチャを提供する、非常に改良されたものです。 Vapor の将来のバージョン 4 と同様に、Swift に基づいたサーバー側は、Node.js などの優れた市場標準と直接競合する驚異的な効率とパフォーマンスを実現します。

    IBM は、Apple 言語用の最初のサーバー側ソリューションを作成したことに加えて、Apple 環境以外で Swift を選択した最初の大手企業でした。さて、理解できないことに、彼らはそれ以上の説明をせずに立ち去ります。私たちの意見では大きな間違いです。

    残念ながら、これはすべて無駄になり、IBM は他のソリューションに取り組み続けることを決定し、このプロジェクトを担当する 2 人のエンジニアは、彼らの意志に反して他の業務に配置転換されることになりました。さらに、彼らは Apple の作業グループを離れ、Apple の 2 名と Vapor の 2 名のエンジニアのみ 4 名で構成されたことになりました。

    これにより、オープンソースの Kitura プロジェクトは、IBM がそれをどうするかがわかるまで、宙に浮いたままになります。つまり、コミュニティが進化の可能性を継続できるようにプロジェクトを完全にリリースするか、プロジェクトを閉じて他のリポジトリに別のバージョンの作成を強制するかです。コミュニティが同じことを担当したい場合。実際、わずか 2 か月前にバージョン 2.9 と一連のライブラリ ツールがリリースされました。

    プロジェクトとその管理、そして Apple グループから追われた 2 人のエンジニアは、今後数週間で、ライブラリと継続性を可能にし、このソリューションを選択したユーザーを行き詰まったままにしない他のいくつかの要素。 IBM なしでもプロジェクトが継続することを願いましょう。

    IBM が Apple と明確なビジネス上のコミットメントを持っているときにこれを見るのは奇妙ですが、言語に特化した MobileFirst ソリューションなどのライブラリを備えた Apple モバイル デバイスの開発により重点を置いているのも事実です。しかし、IBM のオープンソース戦略の一部であるサーバー側のこの部分では、 IBM は逆の方向に進み、直接の利益がもたらされないため、あまり興味がなく、コラボレーションを終了することを決定しました。

    間違いなく、 IBM 側の恥ずべきことであり、(私たちの見解では) 間違った戦略的決定でした。サーバーサイド Swift が最も人気のあるソリューションの 1 つではないことは事実ですが、これは大きな賭けであり、それを周知することに投資していれば、開発コミュニティから興味深いサポートを得られた可能性があります。当然のことながら、サーバー側とアプリのフロント側で同じ言語を使用できることは、あらゆるレベルで利点になります。ここから私たちは、この間の素晴らしい仕事に対してクリス・ベイリーとイアン・パートリッジに敬意を表し、彼らが新たな職責で最善を尽くすことを祈ります。

    経由 |スウィフトフォーラム

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  • IBM は主張します: 従業員の生産性が向上し、Mac に満足しています

    Apple が自社デバイスを社内で販売促進するために IBM と提携してから 5 年以上が経過し、その取り組みがどのように実を結んだのかを私たちはすでに見てきました。現在、IBM は、Mac を使用している IBM 従業員の生産性が向上し、さらに幸福であると述べ、クパチーノ氏を喜ばせるレポートを発表しています。

    そう、その幸福度は測られることさえあるのです。 Windows従業員の 22% は、Windows ユーザーよりも業績評価で期待を上回る可能性が高かった。さらに、Mac ユーザーの 16% は、Windows ユーザーよりも会社にとってより多くのメリットのある取引を締結しました。

    7 人で 200,000 台の Mac を保守

    アイマック

    Mac を使用していた IBM 従業員の 17% は会社を辞める可能性が低く、同じユーザーのうち Mac に追加のソフトウェアを要求したのは 5% のみであったのに対し、Windows ユーザーでは同じように要求したのは 11% でした。つまり、 Mac で配布されたソフトウェアは従業員のニーズをよりよく満たしていました。

    この調査は、200,000 台のコンピュータを使用している従業員を対象に実施されましたが、そのメンテナンスを担当していたエンジニアはわずか 7 人でした。同じ数の Windows コンピューターを使用するには、20 人のチームが必要でした。また、Windows ユーザーは Apple ユーザーよりもテクニカル サポートを必要とする可能性が 5 倍高いため、結論は明らかです。Apple コンピュータはメンテナンスの必要性が低いということです。

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  • 常に競合他社が Apple を歓迎し、結果は悪い結果に終わりました

    テクノロジーの世界では、テクノロジーを構成する企業は、競合他社が自社の市場に参入すると歓迎するという（悪いと言う人もいますが）習慣を持っていることがよくあります。クパチーノに拠点を置く同社が関与したことは数回ある。彼を両手を広げて受け入れた人々にとっては否定的な結果となるでしょう。

    Nokiaが破産する前にiPhoneを歓迎したとき

    iphone3g

    業界にとっては良いことだと思います。これは、私たちが Nokia で長い間やろうとしてきたことを裏付けるものです。私たちはこれが電話市場から別のものに変わるだろうと8年間言い続けてきました。それはインターネット産業になっており、Apple はこの携帯電話でそれを単に確認しているだけです – Nokia の北米マーケティング責任者であるJohan Eidhagen 氏は言います。

    確かに、たとえ声明でこの言葉を言わなかったとしても、それはあらゆる意味で歓迎だ。 2007 年 1 月の iPhone 発表後に歓迎したのは LG で、「我々は常に革新的な競合他社を歓迎する」と述べていました。

    数年後の 2013 年にNokia は Microsoft に買収されましたが、Microsoft はその価値がゼロだったため、2015 年に買収を損失として計上しなければなりませんでした。一方、LGはここ数年スマートフォン市場に積極的に取り組んでおらず、最近の取り組みを受けてスマートフォンの製造を中止することを検討している。

    おそらく、初代 iPhone に関する最も悪名高い失敗は、当時マイクロソフトの CEO だったスティーブ バルマー自身の失敗でしょう。バルマー氏はとりわけ、iPhone は 500 ドルという価格の高さと、企業ユーザーにとって重要な要素であると考えている電子メール送信用のキーボードがないため、市場で勢いを得るつもりはないと述べた。

    私たちは、まともな電話を作る方法を見つけるために数年間学び、苦労してきました。 PC 担当者が来て、一度に問題を解決してくれるわけではありません。彼らは何事もなかったかのように歩き回るつもりはない – Palm の CEO、エド・コリガン

    もう 1 つの最も有名なケースは Palm のケースです。コリガン氏もバルマー氏と同様、アップルがiPhoneで携帯電話市場に参入した際には歓迎しなかった。しかし、彼の言葉は、他の企業が学ぶべきであるという後世の教訓として残りました。それは、Apple のような競合他社を過小評価してはいけないということです。

    Pebble が Apple Watch の登場が早すぎたとき

    上のツイートでは、2015年にApple Watchが間もなく登場することについてPebbleのCEOに尋ねた。同幹部によると、同年3月のAppleのカンファレンス後、同社のスマートウォッチの売り上げは2倍になったという。

    アップルウォッチ

    1 年半後、 Fitbit は会社を引き継ぎ、すべての Pebble ウォッチの開発とサポートを中止しました。

    Rdio が Apple Music を両手を広げて歓迎したとき

    Rdio は、ストリーミング音楽への最初の参入者の 1 つです (またはむしろそうでした)。 Spotify の数年後の 2010 年にサービスが開始され、 85 か国で展開されました。 2015 年 6 月に Apple Music がデビューしたとき、彼らは私たちが当時収集した次のメッセージで反応しました。

    無線

    5 か月後、Rdio は破産を申請し、ストリーミング音楽サービスを閉鎖しました。

    Sonos も HomePod を歓迎したとき

    HomePod の最近の市場投入は、 多くの人が Apple スピーカーと比較するライバルの 1 つであるSonos にも注目されました。ただし、最近述べたように、ティム・クックの会社は何とも競合しません。

    ホームポッド

    この場合、 Sonos は Apple に発売の幸運を祈り、その機会を利用して Spotify に隠されたメッセージを含むプレイリストを作成しました。リスト上のすべての曲のタイトルを結合すると、次のようになります。

    こんにちは、アップル。私たちの間には何かが正しいと感じます。この HomePod に夢中になっているとしても、1 つよりも 2 つのほうが優れていることを忘れないでください。冗談だよ。パーティーだよ、あなたも含めてみんな私の家に来てください。さあ、フルーツマシン。彼らがあなたに何を注文しようと、私たちは何よりも友達です。

    このメッセージには、HomePod には現時点ではマルチルーム再生機能がないため、将来のソフトウェア アップデートを待つ必要があるという事実に関する隠れたからかいが含まれています。また、 Sonos が最近、消費者が HomePod 1 台の価格で Sonos One を 2 台購入できるキャンペーンを開始したという事実にも言及しています。

    その時、AppleはIBMを歓迎し、最終的にはスティーブ・ジョブズを解雇することになった

    IBM

    1981 年 8 月に、IBM は最初のパーソナル コンピューターを発売しました。スティーブ・ジョブズはこれを宣戦布告と解釈し、ウォール・ストリート・ジャーナルにこの全面広告を載せて反撃した。そろそろ時間ですよ、というような歓迎の雰囲気です。この記事全体で見たものと同じですが、メッセージの送信者が Apple になります。

    IBM の PC 市場への参入は、Apple を崖っぷちまで追い詰めることになった競合他社のリストの始まりとなりました。ジョブズ氏は1985年にアップルの取締役会によって解任され、10年以上後に共同創設者が復帰するまで同社は苦境を続けた。

    歴史は、あなたが誰であっても、新しい競争相手を歓迎するのは得策ではないことを示しています。特にロゴにかじられたリンゴが使われている場合はそうです。

    しかし、この物語は、私たちがこれまで見てきた他の物語とこれ以上に異なるものはありません。スティーブ・ジョブズの復帰により、Apple は iPod、iPhone、iPad、 Apple Watch などの家庭用電化製品分野で連続成功を収め始めました。 IBM と業務提携を結んだほどです。

    この話の教訓は、競合他社を歓迎するのは得策ではないということです。特に競合他社がかじったリンゴをロゴにしている場合はなおさらです。

    常に競合他社が Apple を歓迎し、結果は悪い結果に終わりました・関連動画