ここ数週間、数か月の間に、 Apple TV+ のプレミア上映が数多く行われ、歴史的なエミー賞にノミネートされました。スカーレット・ヨハンソン主演の最新作「フライ・ミー・トゥ・ザ・ムーン」も劇場公開されています。すべては、 Apple TV+ が市場での存在感と強さを増していることを示しています。しかし、ハリウッドから直接届いた最新のレポートは、Appleが戦略を変更したいと主張していると主張した。
そして、映画、シリーズ、ドキュメンタリーに200億ドル以上を投資した後、今後は予算をさらに検討し始めるでしょう。制作側の節約と加入者側のより直接的な利益を求めています。
Apple の最安サブスクリプションを見てみる
Apple TV+ の月額料金は 9.99 ユーロです。 Netflix、Prime、Max、Disney などの他のサブスクリプションと比較すると、すべてのコンテンツが広告なしで最高の 4K 品質であることを考慮すると、非常に安価です。ただし、これらの他のプラットフォームには、4.99 ユーロから始まる安価な初期プランがあります。
Apple 内でもっと安いものを探すと、50GB のiCloud+サブスクリプションしか見つかりません。料金は月額 0.99 ユーロです。 Apple Musicに関しては、Apple は 2021 年に Apple Music Voice を開始しました。 Apple Music の最も安いサブスクリプションはわずか 4.99 ユーロです。 HomePod miniを中心としたプランだったので、利用するにはSiriの協力が必要でした。
しかし、このバージョンの Apple Music は機能せず、わずか 2 年後に廃止されました。価格がすべてではありませんが、機能と対話方法がすべてです。したがって、Apple TV+ でより多くの視聴者を獲得するという Apple の計画には、品質やカタログの削減は含まれません。
Apple、Apple TV+で広告の放送を開始するパートナーを探している
1 か月ちょっと前の IphoneFocus.clickでは、Apple TV+ に広告を組み込んでより安価なプランを提供し、長期にわたってより大きな持続的な成長を達成する可能性についてすでに議論しました。さて、イギリスのテレグラフ紙から情報が入ってきました。
どうやら、Appleの幹部らはBarbという視聴者測定専門の会社と話し合いを行ったようだ。この会社は英国のテレビの公式視聴者データを提供しており、Apple はそのサービスを利用して、視聴者が Apple TV+ でシリーズの視聴に費やした時間を把握しています。
Apple の意図は、米国と英国でパーソナライズされた広告を追加するための追加技術を導入することです。ただし、Apple TV+ で広告を提供する戦略が機能すると考えると、おそらく世界中でパートナーを探しているでしょう。
今年3月、アップルは広告部門を強化するためにNBCから広告マネージャーを採用した。また、Apple はすでに他のシリーズや MLS の広告としてストリーミング サービスにいくつかの広告を追加していますが、それは Netflix、Disney、Prime のような世界規模の広告ではありません。
Apple TV+ に適用された「良いもの、悪いもの、醜いもの」テクニック
私はマーケティング部門で 7 年間働いており、以前はテレビ制作に携わっていました。 Apple TV+ の価格カタログで驚いたのは、プランが 1 つしかないことです。単純に見えるかもしれませんが、さまざまな認知バイアスを考慮すると、それは最も適切とは言えません。
例を挙げてみましょう。電気店に入り、テレビ売り場に着くとすぐに、3,000 ユーロもする巨大なテレビが見つかります。それ以来、あなたの脳は高い価格に「固定」され、次のテレビはあなたにとってそれほど高価なものではないようです。映画のポップコーンでも同じことが起こります。通常、小、中、大のサイズが用意されており、わずか 40 ～ 60 セント追加するだけで大サイズに変更できます。これを「善、悪、醜」といいます。
Netflix は、ユーザーが本当に売りたいプランに誘導することにも取り組んでいます。他の 2 つのオファーを横に見る必要がある場合は、悪いオファー、探しているものに適合しないオファー、そして最後に本当に欲しいオファーと比較できます。 Netflix の場合、広告付きコンテンツ戦略は 4,000 万人の加入者を抱え、非常にうまく機能しています。
Apple は、iPhone とiPhone 15とiPhone 15 Proにモデル間で 100 ユーロの階段を設けて、最も低いものから始めて最も高いもので終了するという手法で非常にうまくやっています。これは、AirPods、Mac、iPad などの他の製品にも見られます。
Apple TV+ は、広告付きのプランで同様のことを開始できます。このプランでは、広告の「不便さ」を伴うサービスを 4.99 ユーロで提供し、そのために 9.99 ユーロのプランに切り替えることができます。結果は同じですが、 4.99 ユーロで十分だと考えるより多くの人々にリーチすることもできますし、単にサービスを提供するためのマーケティングの「フック」が 1 つ増えただけでも構いません。一方、9.99ユーロのサービスは広告付きで変換でき、Appleは広告なしの12.99ユーロでより高いプランを開始する予定です。どちらの場合でも、企業は追加収入を得て、投資の回収を開始することになります。
こうした変化はいつ見られるのでしょうか?そうですね、 iPhone 16 の基調講演でできるだけ早く、Apple で最も注目される基調講演であるため、より安価なプランやサブスクリプション モデルの変更を発表するには理想的な時期です。私たちは間違いなく、Apple TV+ の進化を追う Apple 内のあらゆる動きに非常に注意を払っていくでしょう。