「一生砂糖水を売り続けたいですか？それとも私と一緒に世界を変えたいですか？」 。これはおそらく、スティーブ・ジョブズが発した最も伝説的なフレーズの 1 つです。彼は 1983 年に、当時ペプシの CEO だったジョン・スカリーのためにそれを作りました。 Apple は経験豊富な CEO を必要としており、ジョブズは人生で最も力強い出来事の 1 つで会社の手綱を握るためにこの幹部を選びました。
それにもかかわらず、ジョブズは彼を雇用するという間違いを犯し、後々後悔することになる。
Apple が「大人」の監督を必要としたとき
Apple は 1976 年に設立されました。最初の数年間の成功から大きな成長を遂げ、大規模なテクノロジー企業になりました。初代CEOのマイケル・スコットは1981年までの4年間をかけて会社を経営した。その後、 Apple の最初の投資家である Mike Markkula が引き継ぎました。
2年後、彼がその仕事に適任ではないことは明らかだった。 Apple は数千人の従業員を抱え、売上高は数十億ドルで、年間数百万台のコンピュータを販売しました。経験があり、注文を付けることができる人が必要でした。 インタビューで述べたように。
私が Apple にスカウトされた理由は、取締役会が大人の監督を求めていたためであり、スティーブは誰かにマーケティングの背景を教えてほしかったためであり、彼はよく「私は世界が見たことのないものを作るつもりだ。 「私は、自分たちができるとは想像もしていなかったようなことを創造したり実行したりできる創造的な人々のためのコンピューターを構築するつもりです。」
Appleはまだ10年も経っていなかった。しかし、急速な成長に伴う苦痛のため、船を操縦する経験豊富な人材と ジョブズと同調する人材が必要でした。誰かが最終的にスカリーになるだろうと。
スカリーの名声はペプシチャレンジのおかげで
ジョン・スカリーはペプシで輝かしいキャリアを積みました。彼は 1967 年にインターンとして働き始め、ピッツバーグの瓶詰め工場で 6 か月間研修プログラムに参加しました。 3 年後、30 歳で同社の最年少マーケティング担当副社長に就任しました。
彼の功績の中には、ペプシの食品部門の立て直しも含まれる。わずか 3 年間で、利益を 2 倍にする損失から10% の利益を得ることができました。しかし、マーケティング界におけるスカリーの名声は、別の素晴らしいキャンペーンからもたらされました。
当時、ペプシは市場での足場を築くためにコカ・コーラと対決していた。ペプシは知られていましたが、国民のほとんどはライバルのブランドを選びました。これが、彼がコカ・コーラの常連消費者に両方の飲み物の味を提供する一連のブラインド テイスティングであるペプシ チャレンジを作成した方法です。
登場した広告では、消費者がその味を理由にペプシを選び、そのニュースを聞いてその選択に驚いた様子が描かれていた。広告は何年も続き、コカ・コーラが「新しい」コーラを発売する原因となったが、消費者は拒否した。
砂糖水の販売から Apple の経営まで
スティーブ・ジョブズはスカリー以前に約20人にインタビューしていた。ジョブズ氏は、会社経営の経験とマーケティングの知識を考慮すると、彼と一緒に完璧な候補者を見つけたと感じました。 5か月にわたる求愛と最初の拒絶の後でも、ジョブズは簡単には諦めなかった。
この質問は、1983 年 3 月にジョブズがニューヨークで購入したアパートのテラスで提起されました。ジョブズは再び会社の指揮を拒否した後、立ち上がり、試練を開始しました。
一生砂糖水を売り続けたいですか？それとも私と一緒に世界を変えたいですか？
英語では、砂糖水は実体のないものを指す言い方です。あたかもペプシの CEO であることは、ジョブズが提案したものの次に重要ではないポジションであるかのように、ジョブズの提案を大いに強化するものでした。 1週間後、スカリー氏はアップルの実権を握るために同国の西海岸に移住した。
これは、ジョブズの人々を説得する能力を示す例の 1 つです。その直後、彼は組織再編を提案して共同創設者と対立し、影響力のない地位に追いやられた。だからこそジョブズは会社の経営権を取り戻し、彼を解雇しようとしたのである。
結局、ジョブズ氏は会社を辞めた。ここではバージョンが異なりますが。先見の明のある人物自身は解雇されたと主張しているが、取締役会は解雇を放棄したと主張している。スカリー氏は最終的に 10 年間 Apple を経営することになり、ジョブズ氏はNeXT を設立して Pixar を買収し、数年後に無意識のうちに Apple に戻る道を歩み始めました。